Posted by on Oct 24, 2016 in Novedades | 4 comments

ascensor

 

Al vivir un tiempo en Estados Unidos, especializándome dentro de mi carrera de comunicador en lo que es emprendedorismo y Nueva Economía (concepto acuñado en los 2000), escuché cuando se está en búsqueda de financiamiento, muchas veces la necesidad de -en cualquier negocio- poseer el llamado “elevator pitch” que en la práctica es la anhelada “venta de ascensor” o en resumen, en escasos minutos, poder vender tu idea o proyecto a alguien.

No son otras claves que las que deben figurar en un resumen ejecutivo, antecediendo el plan de negocios general, ya que la mayoría de la gente en esa primer carilla debe encontrar la “chispa” para seguir leyendo lo que siga.

elevator-pitch-ensayadoCoincido que podría ser “dos minutos” el tiempo, ya que el leer una carilla en Word, en cuerpo 9 de una fuente amigable, lleva ese lapso en minutos a alguien que lea lento.

Carlos Blanco Vázquez, emprendedor y business angel español, recomienda en esos escasos minutos lo siguiente:
“En este tiempo, al emprendedor,  se recomienda transmitir:

*Su negocio (sector, modelo de negocio, clientes, …)
*Situación actual e hitos (en desarrollo, terminado, en expansión, …)
*Equipo emprendedor (quiénes, si hace falta más gente, puestos clave a corto plazo, …)
*Necesidades financieras (importe, inversión, plazos, a qué va destinada, …)
*Ámbito (regional, local, global, una zona determinada, …)
*Elementos innovadores (en la idea, la tecnología, …)
*Competencia (indicar los principales competidores locales o globales)

Otros consejos ya más en las formas o metodos de comunicación para mi serían:

*Hablar con seguridad, tono de voz apropiado, cambios de tono para explicar lo importante
*Aprovechar tu tiempo, prepara previamente el discurso con amigos o socios para ajustarlo al tiempo
*Pasión, absolutamente “clave” para convencer a un inversor
*Utilizar un elemento comparador de un caso de éxito internacional y conocido si algo es díficil de definir.

No más…es un viaje en ascensor de dos minutos. ¡Buena suerte!

tienes-tu-elevator-pitch